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Programma

• L’Analisi dello scenario dal punto di vista:
Economico, Politico/legislativo, Tecnologico, Sociodemografico, Culturale.

• Le possibili fonti di informazioni.

• Le analisi di mercato.

• Le ricerche di mercato quali-quantitative.

• Definizione e analisi dei business aziendali.

• Analisi del marketing-mix attuale.

• Determinazione degli obiettivi di marketing.

• Le diverse quote di mercato:

Quota di mercato;
Quota su trattanti;
Quota numerica;
Quota di ponderata;

• Notorietà del prodotto e notorietà del marchio.

• Posizionamento del prodotto nei confronti del consumatore.

• L’analisi delle minacce/opportunità del mercato.

• L’analisi della domanda.

• L’analisi del modello di acquisto del cliente (B2C/B2B):

• Che cosa acquista;

• Perché acquista;

• Chi lo acquista o interviene nel processo di acquisto;

• Come acquista;

• Quanto acquista;

• Dove acquista;

• Quando acquista;

• A che prezzo lo acquista.

• Analisi della concorrenza.

• Valutazione dei punti di forza/debolezza:

Della nostra azienda;
Dei nostri concorrenti.

• Creazione del posizionamento competitivo.

• I criteri per la segmentazione del mercato e la scelta dei mercati/segmenti obiettivo.

• Le decisioni sul marketing-mix:

Indicazioni strategiche;
Indicazioni tattiche;
Ripartizione del budget fra le diverse leve di marketing.